Mehrere Produkte, ein Angebot: Produktbundles bieten Online-Shops eine einfache Möglichkeit, bestehende Produkte neu zu kombinieren und Kunden einen zusätzlichen Kaufanreiz zu bieten.
Ob Skincare-Set, Fitness-Bundle oder Geschenkbox, Produktbundles im E-Commerce können das Einkaufserlebnis vereinfachen, passende Produkte zusammenbringen und den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen.
Doch was macht ein gutes Produktbundle aus?
Was sind Produktbundles?
Ein Produktbundle kombiniert mehrere einzelne Produkte zu einem gemeinsamen Angebot. Die Produkte können weiterhin einzeln erhältlich sein, werden zusätzlich aber als zusammenpassendes Set angeboten.
Ein einfaches Beispiel:
Gesichtsreinigung + Serum + Feuchtigkeitscreme = Skincare Bundle
Auch Mengenpakete, saisonale Sets oder Kombinationen aus einem Bestseller und passenden Ergänzungsprodukten gehören zu den gängigen Bundle-Angeboten im Online-Shop.
Welche Vorteile haben Produktbundles?
Produktbundles verändern nicht unbedingt das Sortiment, sondern die Art, wie Produkte angeboten werden.
Für Online-Shops können Bundles unter anderem dabei helfen:
- den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen
- passende Produkte gemeinsam zu vermarkten
- Kaufentscheidungen zu vereinfachen
- neue Produkte mit Bestsellern zu kombinieren
- saisonale Angebote zu schaffen
Ein weiterer Vorteil: Kunden müssen nicht selbst herausfinden, welche Produkte zusammenpassen. Das Bundle liefert bereits eine passende Kombination.
Was macht ein gutes Produktbundle aus?
Ein Bundle sollte mehr sein als mehrere Produkte, die zufällig gemeinsam verkauft werden.
Die wichtigste Frage lautet:
Warum sollte ein Kunde diese Produkte gemeinsam kaufen?
Besonders sinnvoll sind Produkte, die:
- gemeinsam verwendet werden
- sich funktional ergänzen
- zu einer bestimmten Zielgruppe passen
- ein konkretes Problem lösen
Ein Beauty Shop könnte beispielsweise eine komplette Morgenroutine als Bundle anbieten. Eine Fitness-Brand könnte ein Starter Set aus passenden Trainingsprodukten zusammenstellen.
Das Bundle sollte also eine Lösung bieten, nicht einfach mehrere Produkte auf einmal verkaufen.
Müssen Bundle-Angebote günstiger sein?
Nicht unbedingt. Ein Preisvorteil kann ein guter Kaufanreiz sein, ist aber nicht die einzige Möglichkeit, ein Produktbundle attraktiver zu machen.
Auch ein exklusives Set, eine limitierte Kombination oder eine besonders praktische Zusammenstellung kann einen Mehrwert bieten.
Wenn ein Rabatt angeboten wird, sollte dieser transparent dargestellt werden. Kunden sollten schnell erkennen können, welchen Vorteil das Bundle gegenüber dem Einzelkauf bietet.
Produktbundles und der Warenkorbwert
Bundles können außerdem dazu beitragen, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen.
Statt beispielsweise nur ein Produkt für 30 € zu kaufen, entscheidet sich ein Kunde für ein Bundle aus drei Produkten für 75 €.
Der Kunde erhält eine passende Kombination, während der Online-Shop mehrere Produkte in einer Bestellung verkauft.
Dabei gilt jedoch: Ein höherer Bestellwert entsteht nicht automatisch dadurch, dass möglichst viele Produkte miteinander kombiniert werden. Das Bundle muss zur Zielgruppe und zum jeweiligen Kaufanlass passen.
Worauf sollten Online-Shops bei Produktbundles achten?
Neben Marketing und Preisgestaltung gibt es einige praktische Punkte, die Online-Shops berücksichtigen sollten:
- Produktdaten: Die enthaltenen Produkte sollten eindeutig definiert und sauber gepflegt sein. Das erleichtert die Verwaltung und reduziert Fehler bei der späteren Abwicklung.
- Verfügbarkeit: Ein Bundle ist nur dann verfügbar, wenn seine Bestandteile verfügbar sind.
Das wird besonders relevant, wenn ein einzelnes Produkt gleichzeitig Bestandteil mehrerer Bundles ist. Verkauft sich dieser Artikel besonders schnell, kann das auch die Verfügbarkeit verschiedener Produktsets beeinflussen.
- Klare Darstellung: Kunden sollten sofort verstehen: Was ist enthalten? Für wen ist das Bundle gedacht? Welchen Vorteil bietet es?
Hochwertige Produktbilder, eine kurze Beschreibung der enthaltenen Produkte und eine transparente Preisgestaltung machen Bundle-Angebote verständlicher.
Produktbundles im E-Commerce richtig einsetzen
Produktbundles können für ganz unterschiedliche Online-Shops interessant sein, von Beauty und Food über Fashion bis hin zu Fitness.
Dabei gilt: Nicht möglichst viele Produkte bündeln, sondern eine sinnvolle Kombination schaffen.
So entsteht ein Angebot, das für Kunden einen echten Mehrwert bietet und gleichzeitig neue Möglichkeiten für das bestehende Sortiment eröffnet.
Produktbundles bieten neue Möglichkeiten für Online-Shops
Produktbundles im E-Commerce sind eine einfache Möglichkeit, bestehende Produkte neu zu kombinieren und zusätzliche Kaufanreize zu schaffen.
Ob Produktset, Mengen-Bundle oder saisonale Kombination: Entscheidend ist, dass die Produkte sinnvoll zusammenpassen und der Mehrwert für den Kunden sofort erkennbar ist.
Gleichzeitig sollten Online-Shops Verfügbarkeit und spätere Abwicklung im Blick behalten. Denn je mehr Bundle-Angebote entstehen, desto wichtiger werden saubere Produktdaten und zuverlässige Prozesse.
Du möchtest Produktbundles anbieten und deine Logistik flexibel aufstellen?
